12月18日一大早，三家上市公司腾讯、京东集团和唯品会宣布：

三方达成交易，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。

根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。

两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

如今，单纯的现金买卖并不具有吸引力，背后的资源合作是重点。腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系，根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口，京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

实际上，关于京东和唯品会的结盟，此前有点蛛丝马迹！

今年7月12日，唯品会首次站队京东，斥责天猫“以各种方式要求商家签署所谓的‘独家’合作，并从京东和唯品会等平台退出。”当时就有市场分析称，双方并购为时不远，包括：

1、唯品会和京东，从未在一个维度上竞争过，没有正面冲突。

2、用户人群，互补。

比如，唯品会的女性用户超过80%，而且复购率，也就是回头客的比例挺高。

而京东，靠男性用户发家，不过一直在追求女性用户比例上升。最新618大促中女性用户超过男性用户，都变成了京东“亮点”之一。

3、品类优势，也互补。

唯品会的品类优势是什么？服装，虽然这两年也扩充品类到化妆品、母婴、新品等，但服装依然是大头，而且是非标产品。

京东呢？数码家电是大头，超市、生活用品等也发展得不错，虽然服装品类是京东努力开拓的一块，但犀利姐是从未在京东上买过一件衣服。按某电商大佬的话说，京东卖惯了标品，要冲入非标品，势能不足，费劲！

4、模式的基因类似

这是京东和唯品会的共同点之一，这意味着两家的“基因”有相似之处。

甚至在业务板块上，唯品会和京东都有惊人的相似。比如唯品会今年刚刚分拆金融业务，这跟京东金融类似；重组物流业务，逐步向第三方开放，这与京东物流也惊人的相似；另外，电商业务，做为发家的业务，保持一定增长，京东也是如此。

5、不过，从阿里巴巴，到京东……整个电商都在经历第二个变革期，一边布局线下，一边补短板，有种殊途同归的感觉。

京东在能保证物流和服务的自营业务，边缘在不断扩大，也在追求女性用户，当阿里巴巴把“她”捧到天上的时候，京东可能也有点不爽；而天猫在不断优化它的物流和服务，尤其天猫超市的体验……不管是怎样的模式，在用户端的感受，开始变得越来越好了。

电商市场，猫和狗变成老大和老二，在竞争中能级不断提升，而且市场份额，按易观的数据，老大和老二的市场份额已超过80%。唯品会做为电商老三，市场份额不到4%。但是若老二+老三PK老大，这场戏还是很好看的。

6、京东和唯品会之间，坊间有过绯闻。

唯品会跟腾讯走的很近，几年前，唯品会还和微信谈合作，要开一个购物入口，而京东和腾讯的关系自然不用多少。此外，两家都跟红杉资本有关，沈南鹏又是资本并购整合的高手。若是红杉和腾讯都有意撮合京东和唯品会联姻，资本市场欢迎不？

当市场都在关注新零售时，这次并购算是中国电商市场和互联网产业的一件大事。唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚先生表示:

唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。”

京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示:

唯品会拥有杰出的管理团队，其在闪购电商和服装业务上实力雄厚……本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。

腾讯总裁刘炽平先生表示：

腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。

腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。

凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。

此次京东联合腾讯一起以8.63亿美元购买了唯品会20%的股权，中国传统电商的并购格局，基本画上句号了。