“健身人群79%为80、90后，平均月收入超7800，月均健身花费达569元。”

11月20日美团联合第三方机构优亿研究院、健身SaaS服务商三体云动发布的《2018美团点评健身行业白皮书》同时预估：

目前国内健身中心领域有接近1000亿元人民币市场容量。

但同时国内会员渗透率距离经济发达国家仍存在明显差距，以亚太地区健身会员渗透率为例，最高的澳大利亚渗透率达15.3%，中国大陆前十大城市的渗透率仅1%。

80后90后爱运动，也爱晒

《白皮书》的数据显示，80后90后是最爱运动的一群人，尤其在健身中心群中，这部分人群总和高达79.4%。

这部分人群也是一批高质量人群，显出高学历、高收入的特征。比如健身中心人群个人月均收入集中在5000-7999元，占比25.3%，平均月收入7820元。

同时数据显示，健身中心的人群触网程度更深，他们在所有类型的健身类app中使用率高于整体，并对“社交类”健身app表现出强偏好。

运动时刻拍一张健身照片、发布健身记录／排名，越来越多的健身人群喜欢通过社交网络分享健身成果。调查显示，约35.9%的健身人群经常在社交平台分享，这一行为在健身中心人群中尤为突出，比例更是高达45.2%。“晒文化”正流行。

同时，这群人对智能化的接受程度也很高，运动手环几乎成为健身人群的标配，智能化的健身设备也逐渐普及流行。

千亿市场的前景和困境

周到君身边，有很多90后，今天你可能听到她说要去练瑜伽，但是到了下个星期，她可能就不去了；心情好的时候，她约私教练个一小时；心情不好的，就任性的不去了，即使这个教练连续微信，也无动于衷。

中国的健身领域有将近1000亿元人民币市场容量，但是这两年健身市场发生了不小的变化，传统模式的健身俱乐部与私教工作室二分天下，随着互联网智能健身房入局，形成“传统”与“创新“并存的竞争格局。

以上海、北京两大城市来看，两个城市的健身俱乐部的门店数量约2800家，私教工作室的数量总计约6700家，互联网智能健身房门店数量不足400家。

也就是说，光北京上海两个城市的市场，就有近万家健身机构在竞争。

《白皮书》认为，消费分级，健身俱乐部、私教工作室和互联网智能健身房，应多层次的消费需求而产生。未来，这样的市场分类边界也将逐渐模糊。

不过，用户的到店数据和会员数据，没那么理想。调查显示，一线城市，健身俱乐部的月均到店签约率为29.6%，会员续卡率为11.6%；私教工作室的月均到店签约率是41.9%，会员续卡率为37.7%。

各形态的健身机构都面临挑战，比如传统健身俱乐部，场馆、员工管理复杂；以地推为主要营销手段，成本年高、转化少，Will's威尔士集团董事长王文伟就说，简单统计了一下，有几十个教练都“出走”自己创业了。王文伟现在对美团点评这样平台最大的需求，就是能把流量带到线下门店。

私教工作室面临的市场竞争压力大，工作人员身兼数职，管理挑战大，而且高度依赖优质教练，承担人才管理风险；而互联网智能健身房，目前还多处于烧钱阶段，营收能力欠缺。

健身市场正在进入行业洗牌阶段，接下来将会如何？

数字化改造，互联网+健身的新服务

《白皮书》显示，健身俱乐部平均有14.2%的会员来自美团点评，而私教工作室中来源于美团点评的会员比例则高达23%，是除了地推之外的第二大获客来源。

第三方行业观察者、Gym Square创始人唐欢认为：在当下的市场格局中，健身行业需要外部创新为行业注入新鲜血液，其中互联网和资本，大力推动了中国健身行业的加速变革。

私教健身连锁品牌人马线，其健身产品以“数字化”为特征，人马线创始人兼CEO张立直言：“智能正在为健身新时代赋能。”

“美团点评的使命是帮大家吃得更好，生活更好，我们发现超过50%的消费者在健身中追求的是精神层面的满足，而非简单的身体变化，健身已经成为一种生活方式。”美团点评休闲娱乐事业部总经理梅超说。

线下门店近150家的健身俱乐部“威尔仕健身”，尽管销售地推仍占主流，如今也在通过美团点评获取更多90、00后新客群。

“在健身行业，我们当下的目标是做好需求侧数字化，帮助消费者提升找店、选店的效率，再通过和SaaS平台、B端上游供应商的合作，把健身行业的供给侧也逐步数字化。”梅超说。

目前，美团点评连接超过2万个合作商家、5万名在线教练，覆盖全国320个城市、健身搏击等26个品类。

“预计2019年将有大量的健身机构会倒闭。”Will's威尔士集团董事长王文伟预测。

如何通过互联网，进行数字化改造和服务升级，是一个挑战，但也是这个行业最大的机会。