靠卖足球玩具和汽车模型起家,武磊新老板的从商之路


作者:俞炯
编辑:陈庚
时间:2019-01-29 16:21

在确认加盟西甲西班牙人队后,武磊的留洋梦想终于照进了现实。谈到这次出国踢球,武磊也坦言称此刻的心情如同16年前离家前往崇明一样,既有对未来的憧憬,也有对家的留恋和不舍。

但如果要说西班牙人队与上港队有何相似点,中国老板绝对是不可忽略的一点。在2015年11月收购了这家西班牙百年老牌俱乐部后,陈雁升仍不断增资,在一年时间基本实现了对球队的全资控股。

那么,这位武磊的新老板究竟是何来头?

足球带给他来第一桶金

作为一名球迷,陈雁升的商业成就始于足球带给他的一个灵感。

陈雁升是标准的潮汕人,1970年出生的他自高中毕业后,19岁就进了家乡汕头澄海的一家台资渔具厂当工人。据说,他凭着一股踏实肯干与勤奋认真的劲,很快获得台湾管理团队的赏识,用了仅仅两年时间就从小组长到班长,再到管理100多工人的车间主任。

不过,车间的一次意外锅炉爆炸事故改变了陈雁升的一生,正在现场巡查的陈雁升被炸成重伤。康复出院后,陈雁升毅然辞职,他躺在病床的那一刻,突然觉得什么事都没做成就这样死掉,太不划算了。

1995年年底,25岁的陈雁升创立了星辉塑胶厂,加入澄海的玩具生产大军行列。用什么来打开市场?喜欢足球的他开发出自己的第一款产品——电动玩具足球

按照后来很多关于陈雁升起家的报道描述来看,在一开始,他的销售之路并不容易。

“他由于对销售渠道不熟悉,产品全部积压在小作坊里,而年关将近,工人的工资和部分货款却还没着落。陈雁升咬咬牙,背起一大袋电动玩具足球到了当时澄海最大的酒店,那里各地采购商云集,他逐个房间敲开门,推销产品。第一天,他卖出600多元的货,随后又不断有采购商致电咨询、下单。”

每当陈雁升提到这段往事时,他总说是足球让他赚到了自己的第一桶金。

1998年的世界杯期间,陈雁升开发的“会唱歌的足球”,走进香港玩具展,打开了市场,公司也越做越大。2000年,陈雁升注册了实业公司。

在球迷商店里卖法拉利

西班牙人俱乐部的球迷用品商店里,除了售卖西班牙人队的球衣和相关衍生纪念品之外,还摆放着各式各样的法拉利车模。穿着西班牙人球衣的小男孩们,总会缠着父母帮自己买一个。

事实上,这才是陈雁升的公司星辉互动娱乐最大的主业——生产销售汽车模型。

足球和汽车都是男人的爱好,在玩具厂家产品同质化和价格恶性竞争的乱象中,当年的陈雁升敏锐地找到了汽车模型这个商机。

2004年的春节对陈雁升而言有着特殊的意义,他登门拜访宝马公司,说服了授权部负责人,成为国内第一家获得世界500强汽车厂商授权,将真车制作成模型的玩具企业。

带着宝马的成功案例,陈雁升联系上路虎;又带着两单案例找到奔驰、奥迪、兰博基尼……陈雁升的“星辉”已经获得28个世界知名汽车品牌超过300款车模的授权。

2010年,陈雁升的事业再上一个台阶。1月20日,经过整整3年的酝酿,国内正版授权车模的业界翘楚——星辉车模A股在深圳证券交易所上市,成为粤东首家创业板上市公司,成功融得了5个多亿的发展资金。

到了2014年3月,为了避免局限在车模制造行业的发展瓶颈,陈雁升已经将公司正式更名为星辉互动娱乐股份有限公司。

来源:周到