故宫又上热搜了！

2月18日晚，为迎接提前到来的元宵节，故宫灯光提前点亮调试，被网友送上微博热搜。

放几张图大家自己感受一下故宫华灯之美：

图片：微博账号@新浪科技

频频上热搜的背后，是故宫近几年越来越漂亮的成绩单。

故宫博物院成绩有多好？

先看看有多少人气——

2月17日下午，故宫发布“紫禁城上元之夜”文化活动信息后，19日（正月十五）参观名额开放预约几小时内即被抢完。2月18日，因开放20日（正月十六）元宵活动的门票预约，故宫门票预售系统瘫痪。

图片：微博账号@故宫博物院

面对“上元之夜”票难抢的抱怨，故宫博物院院长单霁翔只能双手一摊，

3000万人抢，永远也不够。

再看看挣了多少钱——

同样是2月17日，在亚布力论坛年会上，单霁翔说，

我的好朋友一再嘱咐我，不要说你们文创产品卖了多少钱，因为别的博物馆压力太大，我们只能说前年15个亿营业额。

馆比馆，气死馆，难怪单院长要给别的博物馆减压。

不过，酒香不怕巷子深。近几年，故宫全力探索开发IP价值，从“老古董”跻身“超级网红”，引来了地球另一边同样是重量级选手的大英博物馆的注意。

大英博物馆官方图

这不，眼看故宫把话题、流量、产品和营销玩的风生水起，同样有营收压力的大英博物馆迅速反应，将目光投向了中国市场这块香饽饽，开始了一场成功的“抄作业”之旅。

充分挖掘IP，线上线下两手抓

受到故宫的启发，大英博物馆尝试的商业化第一步，是IP授权。

2016年，大英博物馆授权具有国际背景的品牌授权与合作专业公司品源文化，入驻阿里旗下版权交易平台阿里鱼，开放合作。

所以，如果你在天猫上搜“大英博物馆”，找到了野兽派的贵族游戏系列丝巾、She's的伊甸花旗礼帽、晨光的大英博物馆典藏系列记事本或者完美日记的大英博物馆眼影，别担心，这都是经过正版授权的。

大英博物馆官方图

据悉，各种带有大英博物馆IP文创产品卖到脱销，销售额超过300万元。

首秀尝到甜头的大英博物馆，随之开始了下一步动作——开网店，自己卖文创产品。

在故宫的“网红修炼手册”上，其在天猫上开设的文创系列旗舰店绝对是历史性转折点。

大英博物馆也有样学样，在加入阿里鱼的2年之后牵手天猫，于去年7月1日开出了”大英博物馆“旗舰店，笔记本、书签、杯子、手机壳、胶带样样不落。

刻于12世纪的路易斯棋（Lewis chessmen），表情包“你竟然打我”的原型

开售之后，商品立即热卖。16天之内，祭司玻璃杯、IPHONE手机壳等第一批商品告罄。2个月之内，旗舰店补货达30多次。

目前，旗舰店粉丝51.9万，销量排序显示的首屏前4样商品，分别有1014、861、860和661人付款。

顺便也提一下故宫博物院文创旗舰店的数据，粉丝246万，销量排序前4的数据是3145、2711、2473和1698。

当然，大英博物馆毕竟是“外地馆”，而且开店时间比故宫博物院文创旗舰店晚了2年，数据不及后者实属常情，但已经不错了。

今年1月24日-2月20日在上海世茂广场开放的故宫快闪店

对于故宫频频在线下开出并且赚足眼球的快闪店，大英博物馆也照抄不误，而且抄出了一流水准。

去年7月，大英博物馆联合天猫，在人群密集的陕西南路地铁站换乘通道布置艺术长廊，吸引不少年轻人前去“打卡”。

大英博物馆在上海开出的快闪店，“亘古奥秘——流动型体验馆”

打铁趁热，10月，大英博物馆与新开业的LCM置汇旭辉广场合作了“亘古奥秘——流动型体验馆”，并在一楼设置了快闪店，三楼设置了亲自体验区。

线下活动不仅拉近了博物馆与群众之间的距离宣传了大英博物馆的藏品及其背后的文化，也带动了旗舰店文创品的销量。

背负营收压力，卖文创品挣钱

明明是远在地球另一边的高冷博物馆，为啥要漂洋过海，千辛万苦来中国“折腾”？

大英博物馆官方图

在阿里巴巴举办的2017年“天下网商大会”上，大英博物馆的商业负责人罗德里克·布坎南（Roderick Buchanan）的一番话道出了背后的原因，

尽管我们有250年的历史，但是在商业上却是落后的。政府每年都在削减我们的预算，因此我们要寻找新的资金来源。

图片：微博账号@故宫博物院

这与故宫博物院遇到的难题不谋而合。亚布力论坛年会上，院长单霁翔说，

我来那年，国家给我们的专项预算是13.2亿元，去年到了11.2亿，是差额拨款单位，国家只给54%经费，剩下的46%自己挣。

大英博物馆门票免费，故宫博物院门票40元一张，但是直接进入国库，用单霁翔的话说，“跟我们一分钱的关系都没有”。

同样是无法靠门票挣钱、有营收压力的博物馆，故宫前年靠卖文创品挣了15个亿，自然会吸引同行纷纷效仿，开发IP的商业价值。

根据官方数据，2018年1月到10月在天猫和淘宝上“博物馆”的搜索次数是2016年同期的2.5倍。在这些搜索人群中，90%的人同样搜索了博物馆相关文创品。

用户的追捧也激发了博物馆的热情。去年11月，故宫博物院、大英博物馆和中国国家博物馆、敦煌研究院、颐和园、苏州博物馆、上海博物馆等8家中外博物馆参与天猫双11，并且推出了百余款新品和天猫联名定制商品。

同月，天猫发布数据显示，近半年，天猫上的博物馆旗舰店销售额保持高速增长，平均增速接近200%。

英国国家美术馆紧随其后

眼看大英博物馆在中国“混”的风生水起，它的近邻，英国国家美术馆，也开始蠢蠢欲动，开始抄大英博物馆的“作业”。

同样，英国国家美术馆也选择了大英博物馆的合作伙伴——品源文化作为中国的授权合作方。所以接下来，大家看到了与大英博物馆一波类似的操作。

比如，去年6月，英国国家美术馆的画作先大英博物馆藏品一步，现身上海陕西南路地铁站。这一举动，被认为是英国国家美术馆5年入华计划的开端。

比如，去年11月，英国国家美术馆带着米开朗琪罗、达芬奇和拉斐尔等人的作品，在广州开出了为期4天的快闪店，吸引了15万人流。

再比如，今年，英国国家美术馆将入驻天猫，开出文创品旗舰店，并且在上海开出线下实体店，同步销售文创品。

故宫成功打开了中国博物馆文创品市场的局面，国内的博物馆们已经加入狂欢，大英博物馆、英国国家美术馆也闻风而至，法国卢浮宫、美国大都会艺术博物馆还会远吗？