“一个好的IP特别考验运营能力。预定达到1万套的数量，我们之前甚少取得过这样的成绩。”

双11前夕，一款由雷蛇和阿里鱼合作推出的皮卡丘定制套装Razer|Pokémon以天猫商城1万套预定的成绩，“杀进”本届双11会场爆款区。“这是一次成功的深度IP合作尝试，”雷蛇全球副总裁兼中国区总经理陈晓萍在11月9日“Razer|天猫双11电竞之夜”接受采访时表示，“我们希望做一个消费者与IP之间的优良‘介质’，为用户打造更多创意有料、潮流前卫、有格调有品位的多维度化特色产品”。

“新产品预定超过80%是新用户”

用皮卡丘的尾巴作为方向键的指向，“训练家”的精灵球标示键盘的键帽；通体黄色的鼠标上，掌心区域有着皮卡丘十万伏的“小闪电”。圆滚滚的皮卡丘在鼠标垫上对着你回眸一笑。

这款今年由雷蛇与阿里鱼合作推出的皮卡丘定制套装自10月18日发布以来，便获得大批用户和粉丝关注。登陆天猫商城预售至今，产品预定量已超过1万件。本次电竞之夜，新套装首次出现在公众的视野中，一经登场便引来玩家的热烈欢呼。

这款“可爱杀手”同时为雷蛇成功圈到许多新用户，成为雷蛇眼下希望“向生活方式靠近”和“获得更多年轻人认可”的一个极佳契机。

“在已经产生的1万套预定中，我们通过大数据分析发现，有80%的订单用户为新用户，他们之前并未购买过雷蛇的产品。”天猫消费电子事业部硬件DIY行业运营专家张立伟在现场透露。

大数据同时还发现，天猫平台的电竞用户群体与皮卡丘的粉丝群体的重合度相当高。“我们与天猫的合作并不只是‘卖货’。通过天猫的大数据运营，我们觉得可以做一个更好的‘介质’连接两个群体，同时更好地拓展到lifestyle当中去。”陈晓萍进一步表示，Razer| Pokémon皮卡丘定制套装产品是一次成功的合作尝试，更是雷蛇未来会持续拓展的方向，“我们非常希望通过跨界合作的方式，与玩家一同探索和感受潮流与科技碰撞出的不一样的惊喜。”

现场，最新的Razer Viper Ultimate毒蝰终极版、Razer Basilisk Ultimate巴塞利斯蛇终极版、Razer Basilisk X HyperSpeed巴塞利斯蛇X 极速版、Razer Hammerhead True Wireless Earbuds战锤狂鲨真无线耳机等其他产品也同步亮相，最新的 “黑科技”应用引得用户竞相体验。

“当前可能是IP的一个风口”

近年来，随着用户消费的不断升级，特异性定制化的需求被发现，“产品跨界”集多方优势于一体的特性越来越受到广大用户的青睐。

但善用和尽用IP却并非易事。为了这次新产品上线，雷蛇准备了大半年的时间，同时考验了其包括运营、设计、筛选和数据运用等方面的各项能力。

“雷蛇与宝可梦的合作过程，并不是一蹴而就的。” 阿里影业阿里鱼商务总经理王超在现场回忆道，“前前后后大概磨合了至少两个月的时间。期间我们不断去尝试和对方沟通，把日方的负责人约到中国面谈，并充分展示雷蛇此前的产品样品，介绍雷蛇打造Lifestyle的品牌理念，最终才获得授权。”

这件事同时也让王超看到了雷蛇在用户拓展方面的决心。“作为与我们目标合作的头部品牌，雷蛇有着非常强的产品设计能力，能够和IP当中的人物和世界观很好地融合，创作出令人尖叫的产品。”

很多品牌在拿到好的IP后“玩”得不太充分。 “现在消费者对IP授权商品的要求越来越高，需要同时兼具功能性、体验度、设计感，”王超说，“阿里鱼一直在做的事情是，在文娱和电商之间搭建桥梁，包括这次合作的皮卡丘形象，借助全球优质IP赋能品牌商家，不断推出能够充分满足消费者需求的爆款商品。”

随着新型消费群体的崛起，用户的消费需求已经扩散到越来越多的领域，“消费升级的前提是商品和产品本身要升级。互联网的流量红利在消退，一些头部品牌已经开始试着在用IP吸引新的用户和粉丝，寻求突破口。我觉得当下可能是中国IP市场的一个风口期。”王超认为。

2018年，全球授权商品零售额达到2803亿美元，中国在其中的占比不足5%；但同比增长为全球平均速度的2倍多，拥有可见的巨大增长潜力。

“但IP的开发并非易事，阿里鱼的目标也不只是做几个爆款。我们要做的事情是希望推动中国授权产业的标准化和规范化。”

本次电竞之夜，拉开了天猫、阿里鱼以及雷蛇跨界品牌合作的帷幕。未来，三方将会深耕更多领域进行深度多元的合作，进一步整合各品牌的优势，引领潮流生活新态度。

在被问及这款皮卡丘套装的预期销量时，雷蛇的天猫负责人脸上露出开朗的笑容：“先定一个小目标，卖1一个亿再说。”