4月1日愚人节，罗永浩薇娅同日走进直播间。这是电商直播界的一场盛会。罗永浩在直播前放言：“如果你从未没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。”这态势似要争直播带货界的一哥。
而“淘宝带货一姐”薇娅则要捍卫自己的固有领土。当晚，她在淘宝直播卖真正的火箭，原价4500万的火箭在薇娅直播间立减500万。真枪实弹地迎战老罗。
罗永浩当晚卖出1.1亿元，累计观看人数超4800万人。而薇娅也不甘示弱，4000万的火箭卖遭受800人疯抢，最终被一家卫星公司拍下。他们两人引发了一场电商直播界的狂欢。
图/薇娅与罗永浩
事实上，“罗薇”之争，不仅是两个直播网红之争，更是先行者淘宝直播与后来者抖音、快手们掘金电商直播市场的序章。
去年双十一前夕，周到君曾采访时任淘宝直播负责人赵圆圆（现已离职）。他在电商直播尚未兴起之时，带领淘宝直播团队披荆斩棘，首次拓展了前人从未触达的市场。一步步看着淘宝直播从萌芽到发展壮大。
今日翻新此文，帮助读者对于电商直播行业的发展有一个全新的认识。
曾挨家挨户游说店主直播
Q1:淘宝直播如何兴起？
我在2017年底的时候开始接手淘宝直播。接手的时候，淘宝直播内部的人员变动还是比较大。
电商直播从2016年3月份诞生，经过了一段时间运作，内部在做一个升级迭代，然后到2017、18年就完成了一轮大爆发，大家那个时候就会觉得淘宝直播冒出来了。
对于淘宝直播而言，我们最初的目的并不是带货。而是为了增加用户在淘宝APP上的停留时长，用于提高用户粘性。我们当时其实是没有带货的KPI的。
图/周到君采访淘宝直播负责人赵圆圆
Q2：电商直播起步阶段是怎样的？
我记得很清楚，2018年的时候我一个人背着包，然后到处去跑会。跑会的时候跟大家介绍说什么是淘宝直播，那个时候其实大家都没看见。
因为看见所以相信，因为相信所以看见。但是那时候都没有听说，更谈不上相信了。因此起初时还是蛮难的。(与淘宝店主)还不是解释淘宝直播是怎么回事，你得讲清楚电商直播和秀场直播的区别。
16年那个时候（直播内容）供给就不足。商家觉得说我又参加聚划算，我又上什么超品日已经很累，为什么还要做直播？所以那个时候大家其实是有点拒绝的。基本上是淘宝小商家进行直播。
到了2017年，苗头逐渐出现。薇娅当时单场卖羽绒服和皮草这样的东西，（销售额达）4000多万。后来又一场卖了6000多万，当时就给了很多人信心。
Q3：2019年发生了什么？
2019年淘宝直播风来了，这个势头主要是规模化。（2018年）它整个的体量还是比较小的，有点像一条购物街，这购物街就那么多人知道，然后慢慢形成一个街区，再慢慢扩展成一个城市。
举个简单的例子，18年的时候参与淘宝直播的基本上是素人主播。参与的都是比较底层的比较偏小一点的淘宝商家，我们的商品数量也不是很多。
到19年的时候，商家参与的积极程度变得非常高，尤其是天猫商家和国际大牌都愿意做直播。而且对直播的理解玩法，直播的内容塑造也上了一个新的台阶。
这个时候，我们的主播端也爆发了。比如说我们看到薇娅、李佳琦这样的超级大主播，他们已经走出淘宝直播，已经到大众的视线当中。所以说真正的风口来了。
流量不能当“水龙头”浇地
Q4：是不是网红流量大它就一定能带好货？
因为商家太多了，主播太多了，任何一个平台它其实对于上面的商家与主播个体，多少流量都不够用。这种情况下，所有的平台在做的事情是精准匹配，千人千面的算法来匹配适合的东西和适合的主播。
早年(直播行业)其实是纯流量逻辑。从18岁到80岁的消费者全给你往里灌，你能接到多少看你的本事，有点像开着水龙头浇地。现在则像滴水灌溉，哪儿缺水哪儿有根系，然后我就给你灌，灌的还是很精准的。
Q5：电商平台与网红的关系是什么？
我们不做自营。大家可以看到淘宝直播官方没有直接签约任何一个主播。所有的主播要么是个人主播，要么是签在我们官方认证的直播机构中。
所以我们有点像是一个舞台或者一个剧场。我们提供了硬件场地设备，包括技术和带宽。在上面真正表演的人是直播机构、主播和商家。我们不参与到主播日常的直播内容，只是在做一些底层的保障还有监管。
图/淘宝直播的各式节目
Q6：去年双十一与今年最大的变化是什么？
去年我们可能还只是一个参与者，只是配角。今年双十一终于变成主角之一了。
与此同时，今年对我来说压力比较大，因为参与的人太多了，很多人其实平时参与直播也不是那么多，但是逢双11突然才来，所以我赶紧教会他（店主），给他做各种技术保障，这样他们可以做一场成功的直播。
抖音直播究竟与淘宝直播有什么区别？
2019年11月，在淘宝直播前负责人赵圆圆接受采访之时，恰恰是淘宝直播业务风头正盛。而抖音、快手等短视频平台摸索直播带货模式的初期阶段，并没有全力投入。
时至今日，受疫情影响电商直播行业再次进入井喷期。抖音、快手布局直播带货领域的速度明显加速。但我们可以看到几处抖音与淘宝直播的明显不同点。
其一、赵圆圆称，淘宝直播官方没有直接签约任何一个主播，即使是李佳琪、薇娅也是与独立的MCN机构进行签约。淘宝直播仅仅是提供平台。
而据多家媒体报道，抖音与罗永浩是独家绑定签约，签约费用为6000万。平台签约制度是抖音一贯的行为，抑或是初期加码直播的战略，终归与淘宝直播有着区别。
其二、从内容生态来说，赵圆圆称，淘宝直播最初的目的并不是带货。而是为了增加用户在淘宝APP上的停留时长，用于提高用户粘性，“买不买并非关键，停留下进行观看就是成功”（赵圆圆语）。
而抖音直播则是意图将庞大的用户流量进行变现。目前大批用户停留在优质短视频内容上，这股庞大的流量如果能转化为直播购买力，将进一步提高平台变现能力。
另一方面，相对于淘宝直播，此次罗永浩切入的品类与前者有所区格，更偏向于科技数码、生活居家的范畴，而非美妆，用户画像也以男性为主，前期不构成正面竞争。
而抖音带货的变现途径，目前也依托于用户导出到淘宝平台进行购买。它并没有对淘宝争夺用户，相反这是一种变相导流的手段。
截至罗永浩结束直播第二天，抖音直播频道似乎又归于平静。4月2日中午，直播频道的头牌主播的在线用户关注度并未突破1万人。抖音在直播领域的步伐还要走一段时间。