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你买的话要先领券宝宝，这样更划算。

在老庙景容楼文化旗舰店里，一名主播正对着直播镜头，饶有兴致地向观众讲解首饰。这小小的直播区，成了一道“店内景观”，引得无数路人驻足拍照。

像这样的店铺直播，现在在豫园还有很多，松鹤楼、亚一金店、老庙黄金...... 6月14日，淘宝直播上演了一场“云逛豫园”活动，以此来为天猫618预热。

如果你亲自来逛逛，会发现整个豫园都好像搬进了直播间，这些主播并非专业KOL，而是一个个素人。

素人直播来带货

思雨，是豫园自己孵化的素人主播，长相甜美的她，如今在豫园直播里已经小有名气。

5月15日，她在单场直播中带货超过260万元，有10多万人次观看了她的直播。

销量为何会那么高？思雨说，一方面是选品好。例如有一款原价在1、2千元的K金项链，当天直播的粉丝回馈价仅需700多元，一下就卖爆了。另一方面是讲解专业，思雨原本就是销售店员，对产品度很是了解。

我会给大家讲解老字号国潮品牌背后的文化故事，不仅仅是把直播间做成一个卖场。

思雨介绍，一般情况下的直播大约是3小时，遇到大促时直播时间会翻倍。这两天，她正忙着做“云逛豫园”的直播，很快，她就要投身准备天猫618的直播，预计会上50多个单品。

思雨给自己定了个小目标，希望这次618依然能卖出200多万。

■图片/思雨

像这样的素人主播，目前在豫园直播团队内还有20多名。比如，在260多年历史的松鹤楼内，会有主厨现场展示招牌汤面的制作过程；亚一金店也不仅仅是销售产品，更是带着“宝宝”们逛街，展示全新升级的店面，让大家了解老字号背后的故事。

今年疫情期间，豫播团队通过淘宝直播为老字号带货，1-4月带动的成交超过700多万，率先帮助品牌销售回暖，也给了更多豫园老字号开淘宝直播的巨大信心。

豫园，品牌直播新样本

据《淘宝直播新经济报告》显示，当前上海已经成为“淘宝直播之城”，上海的淘宝直播用户数全国第一。那么，作为这座品牌淘宝直播第一城新样本的豫园，有哪些经验可以分享？

豫园珠宝时尚集团首席创新官袁刚说，直播，只是传统企业在数字化转型方面，大家在前端能够看到的一个方向，背后其实面临着很多不小压力。

实际上，豫园直播的“前身”是老庙黄金直播。2019年5月，薇娅在一次直播过程给老庙黄金带货，短短几秒就卖出300多万，这个数字让他们见识到直播的魅力与潜力。

就这样，老庙黄金开始尝试让店员在店内进行直播。了解产品、对企业忠诚度高、以及性价比高，是他们选择素人来做主播的主要原因。

后来，豫园将这一团队拓展为豫园直播。在已有直播经验的基础上，对更多素人主播进行统一培训，最终来赋能豫园旗下其他老字号品牌。

豫园股份C2M及好产品营销中心联席总经理贾晓微说，从前，他们依托各种方式在线下积累起一定数量的会员，在豫园直播开始后，这些会员便成了他们的“种子观众”。

这些私域流量是懂品牌、已经和他们有过线下接触的用户。

淘宝直播资深运营专家时雨表示，这些用户聚集到直播间，形成自己的用户画像之后，淘宝便会将其推荐给更多符合这番画像的用户，精准又高效。

随着豫园的开播，上海各大地标也纷纷在淘宝直播间齐聚，新天地、东方明珠、百联等商圈和品牌都来了，通过在屏幕前全方位展示上海，来迎接八方来客。