东航随心飞停售“后会有期”,海航跟进——下周一开卖海南“随心买” | 机票攻略


作者:秦岭
编辑:秦岭
时间:2020-07-01 20:12:38

自6月18日推出随心飞产品之后,东航一直颇受乘客的关注。6月27、28日的这个周末,一共有65000人次的随心飞成行。在昨晚8点,东航终于发出了一份通告,宣布“周末随心,后会有期!”

但你方唱罢,我就登场——今天,海航集团预告说,将于7月6日推出“海航随心飞、欢聚自贸港”的机票产品,不限时间,不限次数,在价格上还卖了个关子:2X99元,也就是可能是2099,也可能是2999。

东航在昨天的公告中表达了惜别的心情,感谢消费者的厚爱和反响,由于“已达计划数量,于6月30日20点停止销售”。后续,东航表示将全力做好服务保障工作。

但在这份不长的公告中,似乎还留有悬念:一期,周末随心,后会有期。难道……还会有随心飞第二季?

(东航提供图片)


东航6月27日发布的新闻稿,详细介绍了当日的航班上座情况——


上海始发至成都、深圳、西安、青岛、重庆、厦门、长沙、三亚、昆明、广州的航班为6月27日最火爆的前十名航线。
以6月27日虹桥飞成都航班为例,当天东航MU5401、MU5405、MU5411、MU5477,4个航班“随心飞”旅客占比全部超过90%以上,四个航班的客座率也都在90%以上,早班机MU5401更是达到了96%的高客座率。6月27日和28日2天,东航上航的上海往返成都双向共有58个航班,随心飞旅客累计4049人次,占到航班总旅客人数的59%.
6月27日,在成都往返拉萨的MU5825/5826航班上,持“周末随心飞”产品兑换机票的旅客占比达到了90%以上,客座率也接近满员,其余从广州、昆明等地前往拉萨的航班也均有超过90%的机票兑换比率。
正是东航随心飞如此明显的市场效果,海航集团今天宣布推出“嗨购自贸港”机票产品,开售时间是7月6日上午11点30分,在海南航空APP上限量发售,数量有限,先到先得。周到君先来划重点——
适用于海航集团旗下12家航司,包括海南航空、首都航空、天津航空、金鹏航空、福州航空、桂林航空、北部湾航空、乌鲁木齐航空、西部航空、长安航空、大新华航空、祥鹏航空;
只适用于以上12家航司进入海南的263条航线,可通达100多个国内城市;

将以2000多的定价,为旅客提供有效期内不限次海南进出港国内航班乘机权益;

同时叠加赠送2880元中免集团海南免税店代金券购物权益;

以及海南航空、大新华航空海南出港航班额外10公斤免费行李额权益。
(秦岭 资料图片)

由此可以看出,海航集团将推出的这个机票产品,紧紧围绕海南打造自贸港的战略。海航集团在预告中也提出了口号:欢聚海南,免税购物,打造国际消费中心,我为自贸港建设作贡献。

而根据财政部、海关总署、税务总局联合颁布的《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》,7月1日起,海南离岛旅客每年每人免税购物额度提升到10万元,免税商品品种增至45种,取消单件商品8000元免税限额规定等。

所以,此次海航的随心飞产品,允许有效期内海南进出港任意国内航段,不限时间、次数,在海南自贸港建设如火如荼之际,将极大满足对免税、商贸、养老、旅游等有需求的旅客。

海航集团还不忘做点“安利”:海航旗下12家航空公司开通海南进出港国内航线263条,覆盖海口、三亚、博鳌三大空港;且拥有国内首家机场离岛免税店——海口美兰机场免税店,覆盖300余个国际知名高端品牌,参股的海南海航中免拥有2家机场口岸免税店和7家机上免税店,覆盖国际航线67条。

(秦岭 资料图片)

海航这个产品,是否合适上海的童鞋呢?和东航的随心飞相比,性价比如何?来听周到君的马上分析。

别看有多达12家航司的阵容参与,但涉及到上海到海南的,只有两家:海南航空和金鹏航空。根据海航APP和携程的查询,海航在暑假里每日有2班上海浦东—海口的航班,金鹏则有每日一班的上海浦东—三亚。从这一点上说,海航的“嗨购自贸港”,航班的选择空间,比东航的随心飞要小许多;但海航不限周末,平日里也可兑换,这又比东航来的给力。这一出一进,各有优势。

至于能否飞回本钱,就需要各位自己算算下半年打算去几次海南了。按照海航APP上的查询,明天的浦东—海口,机票价格并不高,晚班最低才245元。金鹏的浦东—三亚,明天的班次,最低价格目前是400元。

还有一点提示,海航和金鹏,目前在上海到海南的航线上,用的都是737-800窄体机型,最大载客也就170人左右,尚未投入787和330等宽体机,运力相比东航,有一定差距。如果后期海航不会根据产品销售情况更换宽体机,那可兑票的空间比较小。同样是7月2日,东航在上海到三亚的航线上,投入了330和777宽体机,班次也有3班。

微博网友@PAUL-懒羊羊是一位精于挑选机票产品的旅行家,他对海航新产品是这样理解的——
自从海南自贸港的国家政策出台之后,海航近期的一系列举措基本都是围绕海南开展。而这次的产品基本就是为了提振海南地区的航空客流量、免税品销售和酒店住宿了。对于base在广深地区的童鞋们,其实也可以考虑海口/三亚中转的形式飞到全国各地。
(秦岭 资料图片)
民航业内专家林智杰在接受澎湃新闻记者采访时这样认为——
海航的产品力度比东航的要小,但是比较有特点,也比较有卖点,把海航的机票和离岛免税的政策能够找到一个很好的结合点,主要目标客户就是去海南省买买买的这些游客。本身这个产品,数量有限,对海航来说赚不了几个钱,现金流也没有太大的帮助,但是能够帮助海南省吸引更多的游客来消费,应该来说对海南的经济旅游有一定的促进作用,也能造造声势。
(秦岭 资料图片)
怎么样?考虑海航的“随心买”,去海南不断的买买买,还是等等东航随心飞二期?各位可以好好考虑下。
来源:周到