上周五，中国首部民宿蓝皮书——《中国旅游民宿发展报告（2019）》在丽江发布，因这本蓝皮书发布之地——丽江的讨论声浪渐长，关于这个曾经的民宿热地，至今仍持续热度的丽江，引发了业内外的共鸣——

为什么选丽江？

为什么是丽江？

与众民宿主人闲聊、采访各地来参会的民宿行业协会人员，周到君并没有得到明确的答案，无论是过去盛极一时的辉煌，还是如今仍高居中国单体城市头把交椅的民宿数量，都在释放着一个信号——丽江在中国民宿业的发展进程中都是不可或缺和替代的样本范例，独具借鉴意义。

丽江的民宿究竟有多牛？不妨参照携程大住宿事业部酒店业务部云南区域总经理沈玲的介绍，丽江是携程启动与非标住宿合作的第一城，从2008年开始合作至今已12年。

6000家稳坐中国头把交椅

丽江民宿业起步早，初期的民宿客栈得益于云南优美的自然风光、良好的生态环境和丰富的民族特色。初始阶段因市场需求旺盛，这里的民宿开张热盛极一时，从大研、束河到白沙，对丽江古城景区的压力给予了有效的缓解和释放。

来自蓝皮书的数据，截至去年9月30日，在云南现有的1.5万家民宿客栈数量中，丽江约6000家，这个数字不但省内占比达到了39%，而且稳坐全国第一交椅，超越了中国所有的单体城市。即使是与整个江苏省相比，也仅仅比后者6371家的总量相差了五个百分点，可见丽江民宿在整个民宿行业的地位之重。

对丽江的民宿业发展历程格外推崇的重庆民宿行业协会会长秦文武就表示：“良性的民宿业发展开创了古建筑和古居保护的一个很好的范例，而丽江早在十年余年前，就走在前列，做到了既保护又利用，从这个维度来看，丽江是一个很好的样板。”

随着市场流量的逐步恢复，6月云南民宿的预订数据同比去年已基本持平了，丽江是较早恢复的一批。这组来自携程大数据显示了丽江超强的自愈能力，尽管不能排除房价“拦腰斩”的因素，但丽江民宿的人气仍居高不下。

现状短板日趋显现

虽然起步早的丽江民宿树立了入住民宿本身就是体验的概念，但越来越多的人在离开丽江时表述了“除了在世界上另一个地方发呆以外，还需要不断更新体验”的诉求。

6000家民宿，每家体量都不大，品牌效应模糊以及上下游产业不够优化，已成为近年来丽江民宿存量市场中日趋显现的短板。也是因为在这里民宿单体店居多，继而给行业管理人才的储备和稳定性带来了不利因素。

作为发展起步较早的地方，丽江的民宿和客栈这十多年里历经了好几轮的发展，其中不乏多元资本在短时间内的大量涌入，加剧了当地民宿业同质化竞争，一窝蜂上马的负面效应。相当一部分的民宿因为缺乏特色体验内容，团队建设不健全，难以形成品牌化发展；也有一些民宿缺乏长远规划，缺少品牌意识，致使丽江整个民宿业的竞争力较低。也有专家认为，现在丽江乃至云南的民宿并没有出名的大品牌，主要是个体从业者参与多，在规模和质量上受限。运营团队不健全，直接导致无法突出特色产品内涵、形成特色品牌。

这十二年，丽江的民宿一路走来起起落落。

从丽江到浙江，宿集模式被热议

“从西南到京郊再到华东，瓦蓝民宿正走出丽江，在城市周边发展。”瓦蓝，这个2006年“生”在丽江的民宿品牌，在携程、途家等OTA平台上有着极高的口碑，从不低于4.9分的高分值令其回头客源源不断。

“近两年瓦蓝走出丽江，走到了北京怀柔，下一个项目就是去浙江，参与当地政府主导开发的一个民宿集群项目。”瓦蓝的创始人刘志云在谈及民宿集群这个形态特别感兴趣：“黄河宿集撬动了民宿业进化未来的方向。”刘志云毫不掩饰他对民宿集群的期待，这个推进丽江民宿实现进化迭代的方法，瓦蓝也想在滇西北环线做升级试点。

作为民宿集群的典型代表，黄河宿集6月的数据再一次印证了用户市场愿意为集群效应埋单。平均1600元一晚的房价，6月的入住率已经高达97%，远高于去年同期6月85%的入住率。无论是高企的入住率，还是稳居高位的房价，民宿集群效应随着正在引发丽江民宿从业者的热议。

虽然每年5000万的游客到访数量会给丽江民宿的存量市场送上拐点，但相比外力，丽江民宿业乃至民宿主圈内对民宿集群的关注、重视甚至是跃跃欲试的心态，更能从根本上快速改变丽江民宿业的现状。

来自途家民宿的统计，目前丽江在线的房型数量超过了8万，且呈现不断上升趋势。随着疫情的逐步控制和跨省游的开放，丽江民宿的销售目前显示了量价齐升的趋势，尤其是暑假的到来，丽江正迎来旺季，优质的民宿更呈现了一房难求的盛景。

作为丽江的重度爱好者，途家执行副总裁及CBO的李珍妮，特别喜欢这里。人、景和美食，是她每每不能舍弃的。

“现在这个时节正是松茸季，一定要去‘月上'蔡姐家，打卡松茸宴。松茸刺身、煎松茸、松茸鸡汤还有松茸炒火腿，美味就是在恰当的时节吃当季的食物。”在李珍妮念念不忘的民宿——“月上”，蔡姐推荐的当地美味还有很多，黄牛肝菌、豆皮、藏香猪……不带重样的食材正是丽江不可替代的魅力指数。

“从自身来讲，民宿的精品化已经成为一种趋势。我们看到优质的民宿在丽江一房难求，不但丽江民宿已经持续不断对软硬件设施进行迭代，其服务民宿主人文化浓郁，做出特色来也更容易增强粘性。”

民宿业的竞争之剧也是现状，无论是地域间的彼此竞争，甚至是一地的抢夺客源都如此。李珍妮认为，“从外部环境来说，酒香也怕巷子深，丽江6000家民宿的体量之大，如果要取得更多的流量，丽江民宿要想获得更多流量，必须学会利用平台和新媒体引流。比如途家民宿不仅为其提供平台引流，还为其提供途家美宿家（途家网红社群）的推广测评，‘美宿家’通过新媒体全平台推广为其带来大量的潜在用户。”

这次来丽江，有考察当地的地产、民宿，寻找在这里延续黄河宿集理念的机会，希望能在这里实现1+1>2。

作为黄河宿集成员之一的钱继良，对他此行丽江的另一个考察目的毫不讳言。而这也是丽江民宿业热议的焦点所在。

曾经，丽江民宿启蒙早，发展早，丽江现象的历史意义至今仍无人可替代；现在，不少丽江民宿的单价不及去年的一半，疫情的打击是致命的……

但在北京、浙江甚至是泰国清迈已经出现了丽江第一批民宿主熟悉的身影，“迁徙”延续着生命力；同样是在当下的丽江，高档民宿依旧坚挺，房价始终维持在8、900元甚至是四位数，原因是其注重用户兴趣的更新，每两三年一次的微翻修，赢得了用户并创下了高复购率，其背后映射了品质才是丽江民宿的核心竞争力；而跨省游开放，正为流量集中在省外客人的丽江带来了新契机。

管中窥豹，或许以上种种能为本文开头的两个疑问——“为什么选丽江？”、“为什么是丽江？”做些许注脚，因为开放式的提问，从来没有标准答案，这样更符合市场规律。