“2020年6月，第一次试水直播，当时GMV达到了17万左右。直播后，我们在复盘时，认为直播一定是未来最好的发力方向”，云蛙（苏州）网络科技有限公司业务负责人汪松节说道。

实际上，在快手生态下，口水娃的直播业务很快步入了正轨。在江苏太仓口水娃的总部，可以看到一位男主播正在介绍，其在快手平台畅销的产品“子弹肠”，“这个烤肠真的很好吃，饱满且有嚼劲，性价比也很高......”

据介绍，除苏州总部外，口水娃在临沂、石家庄、广州、杭州也都有了直播基地。

近日，快手宣布启动为期一个月的“616品质购物节”，期间配合有“品牌合伙人计划”。据悉，快手将拿出千万级流量和千万级补贴额度，扶持品牌自播。而口水娃正是快手616品牌合伙人及百大品牌之一。

目前，口水娃将直播电商的主要阵地放在了快手，据介绍，口水娃在快手的总GMV可占全渠道总销量的40%。2021年1月，在快手的单月GMV已达6000万元，过去半年，口水娃品牌自营店在快手的GMV就达到1.3亿，预计今年底可接近10个亿。

“我们有专属直播的特定产品，与线下传统销售渠道不同。一方面会和主播了解适合直播的品类，也会参考平台其他主播，另一方面，还要让消费者感受到直播渠道下单的优势。为此，我们也调整了生产线，一切以直播优先。因为直播时效性短，72小时内必须发货”，云蛙（苏州）网络科技有限公司业务负责人说。

汪松节说：“直播的主播就像我们家门口小卖部的老板娘。当你在小店里买了东西，觉得东西不好，你第二天路过就会跟老板娘说。”在这样一个高粘性的关系中，粉丝对主播的个人信任度很高，这也让口水娃可以得到用户对产品更快的反馈。

如今，在口水娃的总部，每天约有三到四场直播。部分主播会每个月来一次。截至目前，与口水娃建立过联系的主播在上千人次以上。

在云蛙（苏州）网络科技有限公司总经理谢一凡看来，快手不仅是一个带货渠道，自己更可以借此进行品牌升级。

平台与品牌之间的关系，需要互利共赢，才能良性发展。“快手的直播要有线下传统的品牌进来，正好我们产品又非常匹配”，汪松节说。

而今，口水娃也成了快手品牌营销方法论“steps”的典型案例。

“STEPS”，具体而言，品牌商家在快手电商上，第一要基于品牌人设做品牌自播；第二是通过公域流量的运营和加持，帮助品牌做新店的爬坡起步；第三是与达人进行分销合作，探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数；第四是基于快手的私域经济，进行短视频和直播场景下的复购经营；第五是进行渠道特供品开发，更好地满足不同渠道的需求。”

快手电商营销负责人张一鹏表示，在过去一年，口水娃在平台实现了快速增长。在直播时代，视频、算法和经济的结合，可以重塑消费者的购买决策。同时，在快手平台，将会有越来越多像口水娃这样，具有潜力的企业脱颖而出。