见到麻功佐时，他刚刚结束一场直播。

在不到30分钟的时间里，这名在抖音上拥有74.8万粉丝的养蜂达人，就卖出360多瓶横樟土蜂蜜——那是来自他家乡的味道。

这场直播，其实是“山货上头条”助农项目中“冬季山货节”的一部分。12月28日，抖音电商邀请以麻功佐为代表的多位新农人，通过与农货原产区连麦的方式聚集在官方直播间内，进行农特产品推介。

在麻功佐看来，抖音电商就像是一座桥梁。

透过这块小小的屏幕，他不仅让全国各地消费者了解他的家乡，还带动了当地村民就业，一起养蜂卖蜜，共同增收致富。

返乡创业，让农货出山

2014年，麻功佐关闭了越来越难做的女装网店，回到老家松阳横樟开始创业。他选择从自己最熟悉的产品来入手——蜂蜜。

在当地，麻功佐的爷爷和爸爸都是村里的养蜂人，所以他从小耳濡目染。

我们在农村长大，知道什么东西好，什么东西有特色，因为我们足够了解家乡，了解家乡的农产品。

创业之初，麻功佐尝试过网店等销售方式，但效果都不太尽如人意。

直到2018年，他偶然入驻到抖音平台，没想到通过短视频的方式来带货，蜂蜜生意一下就有了起色。麻功佐说，到2019年，他的蜂蜜销售额就已经较之前翻了一倍。

实际上，光靠麻功佐自家的蜂蜜，远远是供不应求的，因此，他很早就开始寻找村民合作，一起养蜂，收购他们的蜂蜜。

在养蜂这件事上，麻功佐也从来不吝啬分享自己的方法，他希望发展更多农民来共同参与，增收致富。

2015年春节，麻功佐闻讯另一村的叶老伯，总是养不好蜂，没蜜采。于是大年初一，就和父亲一同前往叶老伯家了解情况，教会他新的养蜂方法。在接下来的两年时间里，叶老伯从原先只能养3、4桶蜂，到逐渐发展成能养100多桶，他很是感激和感动。

每每提到这件事，叶老伯还开玩笑说，“我现在养蜂比我儿子在外面打工一年赚得还多呢。”

通过抖音电商， 麻功佐现在一年能和村民们一起卖出10万多斤蜂蜜，直接或间接带动了松阳县里300多人就业、创业，帮助蜂农们增收了400多万元。

越来越多像我一样的年轻人返回到家乡，尝试通过电商卖农特产，大家在村里就能让农货出山，卖向大江南北。

图说：新农人麻功佐走进直播间介绍家乡蜂蜜

用短视频让美丽山村“走出去”

随着蜂蜜生意越做越红火，麻功佐组建起一支20多个年轻人的团队，包括返乡青年、退役军人，还有当地曾经的留守儿童，其中不少成员也学着麻功佐入驻抖音，用手机拍摄短视频，有些人的粉丝数量，甚至比麻功佐的账号还要多，但他本人毫不介意。

翻看麻功佐的抖音账号可以发现，上面不只有带货内容，还有许多他在村里的生活片段，颇有意思。

麻功佐说，他的家乡松阳横樟是个美丽古朴的村落，好山好水，他想通过拍短视频的方式记录下来，向更多人分享、传递村里的美。甚至，他还用家乡的名字来给自己的蜂蜜品牌命名——横樟土蜂蜜。

平常我们大家都分散在各个山里，自己去寻找好看的地方去创作。我们不会说全部都是拍产品，也不会全部都是拍生活，这其实是相互融合的，要把产品融入到生活当中。

麻功佐说，现在他们村子已经有网红点了，不少游客就是看了他们的抖音视频，特地寻过来的。

事实上，像麻功佐这样的新农人，在抖音平台上还有很多。

为了让更多人看到这些藏在山里的好东西，抖音电商在“山货上头条·冬季山货节”活动中开设了一期农特产专场，在长达11个小时的直播时间里，消费者可以看到、买到来自内蒙古锡林郭勒盟的羊肉、福建的黄鱼鲞和甘肃的静宁苹果等多种山货。

对此，抖音电商业务代表张鸣表示，“山货上头条”是字节乡村计划中的一个分支，他们希望通过抖音电商官方直播间的影响力，帮助新农人把山货销售到全国各地，也让屏幕前的消费者，了解到这些农特产品背后的故事。

据了解，此次“山货上头条·冬季山货节”将持续24天，至来年1月16日结束，覆盖全国16个省、111个县市的特色农产品，助力打造区域农产品品牌。