当下二胎家庭越来越多，对母婴产品分龄化及专业度都提出新的需求。

近日，母婴品牌兔头妈妈创始人刘楠分享了她对儿童分龄洗护赛道的看法以及未来趋势。

在她看来，当90、95后逐渐成为母婴核心消费人群，所带来的“科学育儿”和“精细化育儿”观念，正在母婴市场掀起一轮需求升级。

新人群和新场景下的分龄消费

据艾瑞咨询发布的《2022年中国母婴市场行业研究报告》显示，中国母婴消费者在购买母婴商品时更看重商品的安全性、商品品质及实用性，反而对的价格敏感度相对较低。

报告预计，到2025年，中国母婴市场规模将达到46797亿元。

在这样的背景下，刘楠通过兔头妈妈，深耕儿童洗护赛道。据了解，入局国内儿童洗护赛道不足2年，兔头妈妈的年销售额便突破5亿元。

刘楠说，这个赛道代表了两个“新”——

新人群，以前我们做母婴总说0-3岁，但是现在对洗护产品最关注的可能是个小学生的家长、可能是七八岁的孩子。

新场景，以前儿童洗护最常卖的是二合一面霜，最多再加上护臀膏。但现在随着孩子长大，他们有非常多的新场景，他们可能会8个小时都在户外，去爬山或滑雪，这些新场景会带来很多新品类的机会。

对此，兔头妈妈推出了四阶儿童分龄护理，即s+问题肌、0-3岁新生肌、3-12岁学龄肌和13+岁少年肌。

谈到为何要分龄，刘楠说了两个字，精准。

因为分龄，所以精准。0-3岁和13岁的小孩对于安全的要求是不一样的。一个小孩到6岁以上会表达了，你给他买了一些家长觉得好的产品，但孩子可能就是不用。

所以我们开始做大童市场，我们要考虑到孩子的使用体验。

仿生技术支撑分龄消费

儿童洗护用品，最重要也是最根本的还是安全性。

其实早在2021年10月，国家药监局就发布了《儿童化妆品监督管理规定》，明确儿童化妆品配方设计应当选用有较长期安全使用历史的化妆品原料，不得使用尚处于监测期的新原料，不允许使用基因技术、纳米技术等新技术制备的原料。

刘楠表示，当前行业内普遍的做法是通过植物提取物来做实验，比如提到某些花，就会想到舒缓，提到某些叶子，就会想到清凉。

然而，这无法匹配分龄精准所需要的产品要求。对此，刘楠介绍，他们通过分龄+仿生的技术来进行细化，也就是模拟各年龄段孩子的皮肤。

据了解，儿童护肤品有一直都有一个难点没有突破——闭环功效人体试验，因为不允许直接用孩子的皮肤去做实验。

但依托仿生技术，可以让孩子的皮肤从实验室里“长出来”，其中主要包括脂质仿生和皮肤外表微生物菌群仿生等，然后在仿生皮肤上进行测试，甚至连破损肌、敏感肌、晒伤和冻伤后的皮肤都可以仿造出来。

对此，江南大学化学与材料工程学院杨成教授也表示，儿童皮肤分龄科研逐渐成熟，分龄精细护理必要性正在被科学验证。

目前我们还有两个最新研究课题，一个是仿生脂质活性物递送系统和仿生胎脂肽，这样形成的皮质活性是最亲肤的，通过仿生技术，可以把有功效的原谅附载到里面；还有一个是仿生的胎膜肽，主要功效就是来抵御外界微生物的损害。

仿生技术的成果将为儿童护肤行业带来新的突破。