“这么大的门面！起先我还以为是一家银行呢。”彩民黄先生口中的“银行”，其实是位于普善路上的体彩静安区第04647销售点。这家最初开在马路对面的竞彩店，在去年世界杯前搬进了如今这个“弹眼落睛”的新家。店主周昱说，就是希望把自己的店打造成这里的“地标”。
搬家为彩民有个更舒适的环境
聊到自己为什么会进入体彩行业，开这么一家竞彩店，周昱介绍说，“我以前是做其他生意的，但也蛮喜欢买彩票。有个朋友开了竞彩店，有一次吃饭的时候，他告诉我他的店生意非常不错，销售额在区里名列前茅。我觉得他行的话，我肯定也行，应该不会比他做得差。而且我也正好想做实体店，所以说干就干，在2018年俄罗斯世界杯前就开了这家店。”
周昱搬家前的店也在普善路上，只是面积不到50平方米，远没有现在的新店大。但是他非常清楚一个好的购彩环境是竞彩店成功的重要因素之一。因此，尽管当时只是“小店”，但依旧在装修风格上花了大工夫，大屏电视、球衣展示、电子走势图、中央空调，尽可能完善竞彩店的环境，加大硬件建设，真心真意地给彩民创造一个舒适的体验空间。
因为购彩环境好，04647网点还成为了电视台五星体育“超G竞彩”的合作门店，会不定期的有五星体育的资深竞彩分析师到店开展“竞彩小课堂”，为彩民普及竞彩知识和球队分析技巧，进行经验交流和探讨。这又进一步提升了店里的人气，渐渐成为了上海有名的网红竞彩店。
为了让彩民有更好的购彩环境，后来周昱又看中了现在这个新家，“这里有150平方米，是原先的三倍。我盯着这个地方已经很久了，原来开着一家旅游公司。一开始价格没有谈拢，我都差不多要放弃了。后来因为疫情，旅游公司关门，我这才有机会将店搬到这里。”
和四年前自己决定开竞彩店时一样，周昱老店新开也是正好赶在了2022年卡塔尔世界杯赛前。“这里的环境基本上是市里竞彩店最好的。”周昱说道，“所有的东西我都全部换新的，光是装修就花了60万。”
这家新店不但有相当宽敞和明亮的购彩空间，而且还有同样十分大的彩民交流和看球区域。但让周昱最自豪的是像银行一样的大门面和上面那个超大的“中国体育彩票”招牌，“这个招牌我自己花了两三万装的。晚上开了灯更漂亮，路人经过的时候都能看到，像地标一样，就是这种感觉。”
因为这个腔调十足的门面，周昱说客人比原来在对面旧店时多了许多，“销量进步最大的是刮刮卡，以前卖不动，现在每天都随便卖。”
去年世界杯期间，由中国体育彩票特别制作的微综艺节目《一日店长之上海篇》，也是普善路这家竞彩店拍的。上海籍帆船奥运冠军徐莉佳在周昱的新店里当了一天明星店长，沉浸式地体验经营体彩店的一天。
理性售彩和理性购彩一样重要
除了做好竞彩店的环境来筑巢引凤之外，80后的周昱还有着自己的经营理念，“做彩票只要你吃得起苦，肯定是赚钱的；但是要做得好，是要下功夫的。”
回想去2018年刚开店的时候，周昱表示确实万事开头难，“一开始很辛苦，整个世界杯每天都要做到凌晨3点，几乎是我一个人撑下来的。当时也请了人，但是吃不了苦，我就让他不要来做了，只能自己来。”
都是静安区的同行，周昱说他最佩服的是本报曾经报道过的明星体彩销售员——奉贤路188号的店主毕卫民，“他有好几家店，每开一家生意都好，我是服帖的。销量上，他总是区里的第一名，我是第二名，而且他是遥遥领先我。人家有他成功的地方，他几乎可以说是‘24小时体彩店’，服务确实做得好。”
“如今店里的销售情况已经稳定了，店里两个销售员做一休一，去年下半年我慢慢把这个店都交给了他们来打理。”周昱表示自己开始转型，对于彩票销售他现在更理性了，“达到我的预期目标就可以，再多我也不做了。就像彩民，我不要他们一下子买很多，我宁愿他们每天买个五百一千，也不想看到今天买一万，明天人都看不到了。这些年体彩销售做下来，这样的人看到太多，没这个必要。所以理性售彩和理性购彩一样，都很重要。”
“我和来购彩的彩民说得很清楚，如果你是老板，我就不多问什么，你自己有钱。一般的上班族月收入也就一两万，买几百块就行了。”周昱最不想看到的是彩民失去理智，“毕竟普通人家里要开销、要养孩子，有多少能力就做多少事情。所以被我赶掉的人也很多，我是有原则的。”
“诚信”也是周昱一直说的，“做生意说在前面最好，都先讲讲清楚。我和客人讲话还是很直接的，有时候伤了人家自尊心吧，也是没办法。大家聊得到一起的，那么就会留在我这里买彩票。所以我的客户也都和我关系很好。就算只买2块4块，我也给他们最好的购彩条件，还陪他们聊天，就算请吃饭也可以。我觉得自己体彩销售理念还是很先进的。”
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