北京时间4月24日晚间，拼多多发布了2018财年年报，这也是拼多多少上市后发布的首份年报。

年报显示，拼多多2018年全年营收131.2亿元人民币，净亏损102.17亿元人民币。年度活跃买家数4.185亿人，GMV（Gross Merchandise Volume,网站成交金额）达4716亿元。

截至2018年12月31日，拼多多员工总数为3683人，较2017年的1159人增长了2524人。其中，工程师数量超1800人，占公司人数的一半。

图/4月24日拼多多股价

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥，随同年报发布了公司上市以来的首封股东信，阐述了其对于新电商特征、当前竞争形势，以及未来战略的思考。

“普惠”时代，“独家排他”会被打破

黄峥认为，拼多多是新时代下的新电商，其特征是“普惠”“人为先”“更开放”。

他举例表示，拼多多推出的物流电子面单系统，在短时间内成为了中国乃至世界第二大电子面单系统，这“靠的并不是我们，而是人心。”

不过，尽管拼多多推出了物流电子面单系统，但仍允许商户选择其他系统。

图/拼多多CEO黄峥

正如黄峥所说，“很多人将新旧事物的关系看做生死战“，就像罗马角斗场上的观众，但是多样生态共存进化，才是持久的、符合大自然规律的。”

此外，近期拼多多还遭遇了大面积“二选一”、虚假谣言攻击等非正常竞争手段。就该事件，拼多多回应称，据人民网舆情监测系统显示，这是有组织的舆情攻击。

此前，网红品牌“大喜服饰”指责拼多多平台存在山寨店铺。随后，拼多多小二公布的事实证明，该店铺为正品经销商店铺，而这一表态是商家迫于压力而发出的不实指控。

图/拼多多App

针对这些问题，黄峥认为，这些非正常竞争行为“不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的”，“‘长期独家排他’是必然会被打破的。”

随时产生收入，随时能赚钱

成立至今，已有四年。拼多多的规模和增长速度都在上升中。

信中，黄峥把拼多多比作刚读小学的姚明。尽管个子很高，但仍是小学生。这个阶段，需要补充营养和适当磨炼。偶尔也会被推上球场，与大块头的成年球员较量。

因为进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。同时，拼多多也具备产生大额营收的能力，当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用，也有极强的随时可调性。

值得一提的是，年报显示，拼多多的营销支出不断增加，从2016年的1.69亿元，大幅增加到2017年的13.446亿元，并2018年增加至134.418亿元。

图/拼多多2018年年度财报

由此可见，拼多多在线上、线下投入了大量的广告宣传及促销。不过这部分的支出，从目前来看，如果拼多多持续在这一方面加大投入，可能会对其营收产生影响。

这大概也就是黄峥在信中所说的，拼多多长期积极寻找对公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则，会被记为大额短期费用。

挖掘消费潜力，坚持消费导向

据 QuestMobile 数据显示，城镇居民人均可支配收入增速放缓，由2014年的9%下降至2018年的7.8%。而农村居民在2018年的人均可支配收入同比增长8.8%，高于城镇居民。

图/QuestMobile 数据

很明显，下沉区域的居民消费潜力进一步增强。

基于此，拼多多引导平台商家，针对不同消费群体，开发新产品。2017年和2018年，在拼多多平台上的活跃买家人数分别达到2.448亿人和4.185亿人。

另外，在股东信中，黄峥还透露了下一步发展策略，包括：

• 坚持消费者导向，创造性地解决现有问题，为社会做新贡献。

• 履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权，持续高压“双打”，全力扶贫助农。

• 专注于长期企业内生价值，立足长远，勇于投资未来。

• 进化组织，使之成为更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。