1月26日，知名婴童护理品牌青蛙王子加入拼多多“母婴产品溯源行动”，通过直播间零距离探访生产车间、可视化数据中心及研发中心，吸引近14万消费者线上“围观”，带动平台当日儿童洗护用品销量上涨近175%。

拼多多母婴负责人陆元表示，受疫情影响，入冬以来平台上消毒湿巾、口罩、润肤霜等婴童护理产品需求暴涨，未来拼多多将联合更多相关品牌加大补贴力度。

直播间进工厂，溯源直播成“卖货”新方式

作为家长，选购儿童用品时最关心的就是安全问题。

陆元介绍：“奶粉、纸尿裤、洗护用品，是消费决策流程最为复杂的三类母婴产品。品牌+平台的双保险，能让爸妈们降低决策成本。”在青蛙王子的生产车间，工厂厂长向直播间的消费者详细介绍了用料、生产、出货、使用场景等生产角度。

除生产工序外，讲解儿童洗护知识也成为吸引宝妈宝爸围观此次直播的一大原因。

在青蛙王子的研发实验室，工作人员用多个实验，为年轻的父母们普及了冬季环境可能给宝宝带来的危害及如何为宝宝补水做日常防护。吸引不少父母一边下单囤货，一边线上学习。

这已经不是拼多多第一次进行直播“探厂”了。拼多多去年7月份正式启动“妈妈的透明工厂”母婴产品溯源行动，通过直播形式“云探访”各大母婴品牌工厂，目前已溯源大王纸尿裤好奇纸尿裤、君乐宝奶粉、布鲁可集团等大牌母婴品牌工厂，全网累计吸引近千万网友观看直播。

入驻平台，国民品牌吸粉年轻父母

作为中国儿童护理用品行业的知名品牌，青蛙王子是许多人的“童年回忆”。据拼多多平台数据，青蛙王子等国民品牌的商品，搜索转化率和复购率要远高于其它品牌。

“青蛙王子伴随了几代人的成长，是很多人的护肤启蒙产品。很多90后、95后已为人父母，消费方式和需求发生了很大变化。”青蛙王子品牌高级总监凌丽萍表示，通过平台的流量扶持，让品牌接触到线下渠道接触不到的用户，获取了新客源。

青蛙王子品牌高级总监凌丽萍走进直播间

从2018年入驻拼多多起，青蛙王子销量实现爆发式增长，2019年、2020年实现1.2倍和1.5倍的增长，常年位居宝宝润肤露和湿巾排行榜前列，一款宝宝湿巾一年爆卖近300万包。

“不止青蛙王子，在拼多多上，越来越多国民品牌在吸粉年轻人群体。”陆元介绍，许多母婴品牌往往有着庞大的供应链和线下商超渠道，运营成本较高。而拼多多向品牌收取“0佣金”、“0平台服务年费”，提供社交流量池和极低的拉新成本，帮助品牌降低运营成本。